广告投放

网络广告是近几年来随着网络的兴起和普及才成长起来的新型广告模式，由于它借助intern et为媒体工具，因此在收费模式上有别于传统广告，在国外，有每行动成本〈cpa〉、每购买成本〈cpp〉、每千人印象〈cpm〉、千人点击成本〈cpc〉、lead。近几年来，网络广告的收费模式更有发展和创新之势，比如在我国继承传统的方式上提出了“包月制”以及clickthrough ，hits，pageview等模式。 cpp是英文单个购买成本的*个字母组成。它是指根据每个商品的购买成本来决定广告费用，其好处就是把商品的购买与广告费用起来。当然，这必须借助于一些软件的支撑。上的value commerce公司利用其itrack软件，构造了一个根据交易来收费的广告模式，该模式也可算作cpp的一种变体。它借助itrack软件，当交易完成时，才开始计费，把广告与销售实际效果起来。 cpm即（cost per milli-impression）译成每千人印象成本，它是依据播放次数来计算的收费模式。广告图形或文字在计算机上显示，每1000次为一收费单位。这样，就有了计算的标准，例如，一个网幅广告（banner）的单价是20元/cpm，那么，广告投入如果是2000元则可以获得100×1000次播放机会。这种方式比之于笼统的广告投入是一个进步，它可以将广告投入与广告播放起来。在cpm中印象的标准是不同的，有page views也有user sessions前者是访问次数，后者则是一个用户的活动过程。page views更能反映有多人访问你的网页，user sessions只反映了多少人到过这个，与看广告并没有直接。所以按page views 来收费更科学，也更能反映此广告的效果。 cpm的广告计费方式有明显的好处，*，它以访问次数为单位来计费，可以更加公平，科学地把主页广告与非主页广告区分开。如果以页面来计算，显然更多的广告主会争夺主页的广告权，非主页则由于受访问次数的限制，没有主页的传播效果好。既使对主页与非主页区别收费，也难以有科学的划分标准，更多的在实践中是同等对待，这就更加突出了主页广告而冷落了非主页广告。以访问次数为计算标准则解决了这一矛盾。其次，cpm的广告收费模式对也有激励，会想办法提高网页的浏览人数，这对加大广告效果非常有利。如果实行包月制或笼统付费方式。则广告的实际效果与没有直接关系，互相也不存在激励，广告效果会大打折扣。这种收费模式zui直接的好处就是把广告与广告对象了起来。由于现阶段交易收费的模式受到一些技术限制，尤其是软件支撑方的限制，所以cpm，是较常用的收费模式之一。 cpc （cost per thousand click-through）每千人点击成本的收费模式则是以实际点击的人数为标准来计算费用的。它仍然以1000次点击为单位。比如，一则广告的单价是60/cpc则表示600元可以买到10×1000次点击。与cpm相比，cpc是更科学和更细致的广告收费方式，它以实际点击次数而不是页面浏览量为标准，这就排除了有些网民只浏览页面，而根本不看广告的虚量。当然，cpc相应的成本与收费比cpm要高。尽管如此，cpc仍然比cpm更受欢迎，它能直接明确地反映出网民是否对广告内容产生兴趣。能点击广告的网民肯定是有这种产品兴趣或购买欲望的人。包时制就是买断某一时期的广告，实行固定收费制。通常是以月为计价单位，叫做“包月制”，它有其好处所在，不仅操作简单，对技术水平要求也低，不需要对浏览量，点击率进行统计，而且，广告主与网民间的权利义务关系也十分明了。正因如此，它是许多技术水平较低的小普遍采用的方法。它的缺点也是十分明显的，首先就是广告投入费用与实际效果脱钩，这就意味着与广告主之间总会有一方在这种误差之间受损，其次，它难以调动加大广告宣传和宣传力度。因为，收费是以时段为标准，不必要花哪怕是小钱去加强广告效果，广告效果自然无法保证。第三，这种方式也不利于广告主对广告效果进行测评，没有法得到广告效果的有关数据。这类广告大多适用于一些门户和信息港类。与网络广告收费方式相对应的问题是实践中常常要考虑的收费水平及具体操作。网络广告与传统广告相比，在价格上有较低的标准，但在兴起之初，随互联网热浪迭起，网络广告的收费标准曾高居不下，直到后来，网络经济逐渐复归于理性化，网络广告的价格才呈下降之势。在1999年以前，每1000次线上广告的平均价格是37美元，在1999年以后降至3－5美元左右，这一来自美国《商业周刊》的统计数字还显示价格下降的趋势仍在继续，互联网广告的竞争也正加剧。 lead广告就是广告主按照主引导注册的会员数与主进行结算，不管主投放了多少的广告（当然在广告主允许的投放范围内），按照主实际引导注册的会员数量给主一定的提成。比如，一则lead广告的引导单价是6元/个，某站长每天引导注册100个会员加盟广告主的系统注册，这个主就可以得到6×100元的收入。与cpc、cpm相比，lead又是更科学广告收费方式，它以实际给广告主带来的用户量为标准，这就排除了有些网民只浏览页面，而根本就不加盟的虚量。当然，lead相应的成本与收费比cpc、cpm要高。尽管如此lead是目前非常受欢迎的广告推广方式，它能直接明确地反映出主的推广实力。能充分体现出主的浏览群的方向。

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