医药市场千变万化 药企需进行零活变通
当前，“4+7”带量采购试点已进入落地阶段，医药市场格局面临重构。在此背景下，药企之间的竞争也愈加激烈。业内认为，医药市场千变万化，未来市场格局还会变化，药企需要灵活变通，调整战略。
例如，在“人工+智能”越来越流行的背景下，一些药企引入自动化、智能化装备，培育年轻化、知识化的队伍，对市场、资金、人才、创新四个关键词进行灵活变通。
在市场方面，过去药企不重视市场，只重视销售拉动企业发展的日子已经过去。在“4+7”菜量采购的影响下，将进一步挤压药品销售环节水分，原有的依靠代金销售的模式会逐步被淘汰。因此，如果药企还坚持代金销售，未来其产品会被限制在区域内的医院销售。
在资金方面，由于制药属于“高投入、高风险、回报期长”等特征的行业，资金断裂会成为药企发展的大风险。为了提高药企抗风险能力，增加资金，目前不少药企开始优化资产结构。
例如，2018年下半年以来，不少药企开始抛售医院。如华润挂牌转让深圳市三九医院，益佰制药转让淮南朝阳医院的控制权，景峰医药拟将成都金沙医院100%股权转让给德阳第五医院等。
有药企表示，转让是出于优化资产结构，进一步整合资源，聚焦主业考虑。也有药企表示，转让医院有助于优化公司资产结构，增加公司运营资金，进一步改善公司财务状况，更好地聚焦特色仿创药道路的发展战略布局。
在人才方面，对于药企而言，人才是企业的“法宝”。当前我国医药产业发展势头强劲，药企对人才储备需求更加旺盛。为了进一步加强人才队伍建设，不少药企进校园抢人才。
业内表示，对企业发展有贡献的员工，尤其是那些科技创新型人才，是一个企业重视人才的量化指标，它不仅仅是对当事人的知识创新贡献的鼓励，也会吸引高层次人才来到企业，起到筑巢引凤的作用。
目前，也有不少药企进行裁员，以进一步调整人才结构。业内认为，对于药企而言，并不意味着裁员就是人才更好变通的方式。
专家建议，药企可以借政策调整的因素进行人才结构的优化，例如淘汰吃老本的、专业度不足的、营销管理思维陈旧的人员；但由于目前带量采购仍有不完善之处，如果眼下就盲目裁员，以后一旦需要营销，团队搭建就会成为大问题。
在创新方面，目前，很多药企调整了发展战略，从重视销售过渡到重视研发投入，加强药品创新力度。不过，有业内人士指出，药企的创新变通不仅仅要在科研方面创新，企业管理的方方面面都要融入创新。
例如，有企业通过实地考察市场情况，再细分市场，培养学术队伍，强化创新，来实现市场的快速增长。
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